河北是猎豹品牌重点市场 专访李昌斌先生

    2016年9月28日，河北佳信猎豹汽车4S店正式开业，作为猎豹汽车河北重点市场的石家庄必然受到汽车厂家的重视，特此湖南猎豹汽车股份有限公司副总裁 李昌斌先生亲临现场，为新店开业增光添彩。

    爱卡汽车：此次佳信开业，仅仅是一场4S店开业仪式而已，为何猎豹汽车厂家的高层领导亲自到场参与？

    李昌斌：猎豹汽车非常重视经销商伙伴，长期以来一直与经销商共融共生、互利共赢，特别是与猎豹共同经历风风雨雨的老经销商。佳信公司自2000年开始成为湖南长丰汽车制造股份有限公司授权经销商，经营猎豹汽车已逾15年，双方建立了良好的合作关系和合作基础。

    此次佳信新店开业，是双方进一步深化合作的重要举措，也是猎豹汽车在河北汽车市场深入发展的新起点。河北地区是猎豹汽车的重要市场，石家庄也是猎豹的重要阵地，通过佳信新店的开业，希望提供给广大客户一个全新的购车环境，让更多客户体验到猎豹周到完善、细致入微的服务。因此，我们来到这里，与大家共同见证一片新事业的开始。

    爱卡汽车：2016年已临年底，能否谈谈今年猎豹汽车整体市场表现？在河北的表现又如何？

    李昌斌：2016年，猎豹汽车市场表现良好，1-8月销量高达49197台，同比去年增长29524台，增长率达到150%。特别是猎豹CS10，月销量一直保持稳定增长，最高时候月销突破8000台。借着CS10这种增长态势，我们有信心能在今年完成年初制定的10万台的年产销目标。在河北地区，我们今年的销量也取得了不小的突破。今年以来销量达到2246台，增长率达到88.9%。

    这一成绩，是因为猎豹今年在营销网络扩充、品牌推广乃至经销商的能力提升上都布局了一系列动作。在营销网络上，今年上半年我们共增加了39家新店，达成有效一网277家，地级市覆盖率从年初的82%提升至85%。同时二网拓展至310家，县级区域覆盖率逐步提升。在品牌推广上，今年通过北京车展品牌发布会发布了CS10自动挡车型，成功提升了品牌知名度。并且，持续地通过开展媒体试驾活动、日常宣传等，有效地增加了猎豹品牌及车型的曝光。与此同时，猎豹非常重视终端经销商的能力提升，通过驻点辅导、数字营销能力培训等方式不断提升终端服务能力，争取为广大用户带来一个更优质的购车体验。

    这一系列举措是我们今年销量上能取得喜人成就的基础，也为我们进一步赢得了市场，让更多用户认识到猎豹汽车的产品和实力。今后，我们还将继续深化、完善并洞察市场的各类变化，高效、及时地推进、创新猎豹汽车在各个端口的营销举措。

    爱卡汽车：目前猎豹在河北地区的网络建设情况如何？如何看待猎豹汽车在华北地区的市场份额和前景？

    李昌斌：目前猎豹在河北地区拥有11家一级经销店和76家二级服务点。无论是目前的汽车市场状况，还是从消费的潜力上来看，河北乃至华北市场都是我们最重要的市场之一。

    在河北地区，我们还会逐渐增强网络覆盖，为我们的客户提供优质的服务以及卓越的产品。佳信新店开业将有利于我们更加贴近当地消费者，我们希望通过它为更多客户提供优质服务和产品，让更多消费者认识猎豹汽车品牌，让猎豹成为当地市场自主品牌的标杆。

    爱卡汽车：目前，猎豹汽车更多的是以一款CS10来支撑大部分销量。请问，猎豹汽车接下来在产品布局上有何考虑？

    李昌斌：猎豹CS10从上市至今，我们不断丰富产品序列，从手动挡到自动挡，从2.0T到接下来要推出的1.5T车型，还有网络版车型，让CS10家族成员不断壮大，也为客户提供更多选择。

    除了CS10之外，猎豹全新的皮卡产品CT7以及小型SUV CS9也即将与消费者见面，到明年的时候，猎豹将形成“SUV+皮卡”双轮驱动的模式，以更完善的产品阵容进一步进攻市场。

    爱卡汽车：过往，消费者对猎豹汽车的印象是军工企业，猎豹也在越野车领域深耕了数十年，但这两年无论从产品研发还是市场动作上，都发现猎豹似乎在做转型，请问猎豹的考虑点是怎样的？

    李昌斌：猎豹汽车一直是一个敢于创新、勇于创新并且不断创新的企业，在66年企业发展的过程中，猎豹不变的是对军工品质和越野技术的坚守及探索，不断改变的是，迎合时代发展与消费多样化需求所做出的与时俱进的创新。我们认为，在互联网时代的大潮下，一切都在改变，一切也都在因消费者特征的改变而改变，汽车行业尤为如此。

    身处在这样的市场大环境中，猎豹深切地感知到，只有真正贴合消费者的需求去转型、带来更多满足消费者期待的产品才能获得更大的成功。众所周知，这几年来，80、90后逐步成为汽车市场购车主力军，他们的购车需求与过往的60、70后是很不一样的，在海量的碎片化信息里，消费者呈现出“从新、从众”的特征，像我们推出的CS10车型，定位“轻奢风尚”SUV，就是因为洞察到了当今主流购车人群的需求，开始由原来的硬派越野尝试往都市型SUV的方向发展，也正因为抓住了消费者的购车心理，CS10才能取得现今的成就。

    未来，猎豹也会持续研究、洞察消费者特征变化，并适时推出迎合消费者的各款产品。